湖北独角兽：卷皮网和她的夏总裁......｜新青年

2017年中国的独角兽企业共有164家

而说到湖北的“独角兽企业”

你肯定会想到它——卷皮网

作为国内首家平价生活电商

卷皮网创新“平价零售”模式

用户数量超1亿

从50平方米的办公室

到7000平方米的写字楼

从借钱创业到一次性融资5000万元

从客户流量寥寥无几

到月交易额达数亿元

他与搭档只用了4年

他是卷皮网联合创始人——夏里峰

这一切是怎么做到的？

夏里峰

卷皮联合创始人兼总裁

武汉市政协委员

“湖北青年五四奖章”获得者

“武汉青年五四奖章”获得者

 辞去40万年薪独立创业

2004年，夏里峰还在读大二，花一千元接手了师兄的复印店，知道了成本与盈利的关系。 

 2005年，夏里峰结识了在大学宿舍创业的PPTV创始人姚欣，并参与了PPTV的早期创业。

2006年，夏里峰毕业，进入华为公司工作。

2009年，年薪已达到四、五十万元的夏里峰，因放不下大学期间就埋藏在心中的“创业梦”从华为辞职，寻找创业机会。

“即使创业失败，那最可惜的也是时间成本，而不是放弃的高薪。”夏里峰回忆辞职时说。

在学校，夏里峰认识了还在软件专业就读的黄承松。当时，黄承松做了一个返利网站。夏里峰一下子产生了兴趣，认为这个项目只要 “人脑+电脑”，而且资金回收快，是比较容易成功的创业领域。

黄承松和夏里峰

经过一段时间的积累，两人成立了武汉奇米网络科技有限公司（“奇米网络”），夏里峰负责市场和商务，黄承松负责产品、技术和运营。

卷皮创始人兼CEO 黄承松

创业资金不足，他们将公司落户在华中科技大学附近一间不足50平方米的平房里。后来，他们购买了一个招聘网站账号，招聘没有工作经验的求职者进行培训，手把手地教他们上岗。

针对低水平消费群 赚取“第一桶金”

夏里峰和黄承松最了解的群体就是学生。学生人数多，购买量大，但消费水平有限。经过多次市场调研，两人决定做一款专门针对低水平消费群的导购网站“九块邮”。

2010年，奇米网络发布了国内首家“9.9元包邮”秒杀网站，该网站每日10点更新上百件“9.9元包邮”商品，很快吸引广大消费者目光，网站流量急剧增加。

由于运营模式很容易被模仿，九块邮推出不久，各种名目的“9元”导购平台不断推出。面对跟风者，夏里峰带领团队沉下心来做产品内容，树立品牌，用心拓展商品，保证质量。

在注重商品内容的同时，他们还及时更新导购平台。夏里峰始终相信把网站产品和引流都做好，即使面对再多竞争，客户也不会流失。

随着知名度的提升，客流量的增加，越来越多的商户开始主动找上门来，其中不乏一些知名品牌。

 推出卷皮网 上网找BUG

2012年8月，为进一步拓宽公司发展渠道，奇米网络推出了大型折扣网站——卷皮网。卷皮网上线后，注册用户数就突破数千万，平台月交易额达数亿元，成为中国电子商务领域成长最快的电商导购平台之一。

近两年，移动互联网兴起，“卷皮”乘风而上，将发展重心向移动端转移。无论是粉色LOGO还是经营品类，都进一步向网购能力更强的女性消费者聚焦。

关注用户体验是夏里峰每天必做的事。无论多忙，他都要来一次多年来保持的“保留节目”——上卷皮网找BUG，经常夜间在工作微信群中指出一些不足的小细节，显现着“华科男”的“严谨”。

如今夏里峰已经成家，可他待在家里的时间却可以用手指数过来，“一岁多的孩子正是最好玩的时候，可是我前不久20多天都没能回家。”

伴着孩子的呼吸声离开，脚步轻而沉重，夏里峰独自走在凌晨五点的街道上，孩子可爱的睡脸依旧在眼前浮现......

武汉在努力，我们要更努力

夏里峰出生在武汉，卷皮也诞生于武汉。他说，卷皮网诞生在武汉，不仅仅因为自己是武汉伢，忘不了长江水，还有特定的时代和环境因素使然。

位于武汉的华中科技大学拥有浓厚的创业氛围，在腾讯发布的全国高校毕业生创业收益榜上，华中科技大学早在2014年就超过北京大学等高校，位居第一，很多华科男都心怀创业的梦想。

在中国的IT科技圈，“华科系”走出了“微信之父”张小龙、淘米网CEO汪海兵、华为高级副总裁郑宝用、PPTV创始人姚欣、海豚浏览器创始人杨永智、“脸萌”创始人郭列等创业明星。

优良的环境是帮助大学生实现创业梦想的重要因素，武汉商业氛围浓厚，自汉口开埠以来，历来长于做消费零售业；汉正街曾被誉为“天下第一街”; 武商广场连续多年蝉联全国单体百货销售第一。

“我们这一代就是在这种商业氛围的熏陶中长大的。”夏里峰说。

“无论斗鱼还是卷皮，两个独角兽相继在武汉诞生，并不是巧合”，夏里峰说，风口很重要，但对创业者而言，更重要的是一座城市对创新创业所释放出的宽容和善意。

如今的卷皮网，已从当年5个人负债创业，发展为1000多名员工的新生代移动电商，并在深圳成立了全资子公司——会过，主打会员制商城。

夏里峰说，卷皮网虽然以每年超过100%的速度增长，但与国内互联网第一梯队仍有差距。武汉互联网公司在扎根家乡的同时，也应多出去看看，吸引更多一线互联网人才，代表武汉与一流企业竞争。

“我们能感受到，武汉在努力。因此，我们要更努力！”

2015年，夏里峰被授予“武汉青年五四奖章”，2017年，他当选为武汉市政协委员，2017年，他被授予“湖北青年五四奖章”。

“平价消费是一个国民级的市场,还有很大的潜力可挖。未来我们要力争打造百亿价值的国民级平价零售平台。”

关于未来，夏里峰一直在路上。

留言回复，团团一直都在

本期编辑 | 毛   莹

本期审核 | 代恒业

素材来源：凤凰网、新浪新闻、中国青年网、《长江日报》

往期精彩内容：

[青春湖北] 投稿邮箱：[e-mail]  

欢迎转发点赞，转载务必标明来源